PMEs brasileiras apostam no Natal para impulsionar vendas

Especialista em alta performance Rafic Junior destaca importância de planejamento e estratégias para aproveitar a sazonalidade

A maioria das pequenas e médias empresas (PMEs) no Brasil espera um aumento de vendas e faturamento no Natal de 2025 em relação ao ano anterior, segundo pesquisa realizada pela Serasa Experian. De acordo com o levantamento, 69% dos empreendedores projetam crescimento nas vendas nessa época do ano, enquanto 17% esperam resultados estáveis e 14% preveem queda. O estudo, que ouviu 558 PMEs de todo o país durante novembro, aponta o Natal como a data mais estratégica no calendário do varejo brasileiro, concentrando grande parte das receitas anuais do segmento.

Para Rafic Junior, especialista em alta performance e educação empreendedora, a perspectiva positiva indica uma oportunidade de ouro para pequenos negócios converterem o aumento do consumo em resultados concretos.  “O Natal representa um momento fundamental para o fluxo de caixa das PMEs. A expectativa de crescimento nas vendas é um sinal de que os empreendedores estão alinhando suas operações com o comportamento do consumidor, mas isso exige planejamento estratégico e preparo logístico”, afirma.

Segundo Rafic, o otimismo pode se traduzir em impacto real se as empresas souberem antecipar demandas, calibrar estoques e otimizar experiências de compra. “Não basta apenas contar com o aumento de movimento, é preciso organizar equipes, revisar canais de venda e ajustar estratégias de marketing para captar ao máximo esse aumento de demanda”, disse o especialista.

O especialista ressalta ainda que o contexto econômico e o cenário de consumo — impulsionado por datas como Black Friday e maior circulação de consumidores — reforçam a necessidade de uma gestão eficiente do capital de giro. “Quando bem planejado, o Natal pode ser a principal janela de oportunidade para equilibrar caixa, antecipar investimentos e fortalecer a posição competitiva da empresa para o próximo ano. Mas isso passa por disciplina financeira e análise criteriosa de custos e margens”, explica Rafic Junior.

Ele enfatiza que muitas PMEs tendem a focar apenas nas vendas, sem considerar os custos operacionais extras dessa época do ano (como horas extras da equipe, campanhas promocionais e logística) que podem corroer a margem se não forem bem planejados.

A importância de estratégias ajustadas à realidade do varejo
De acordo com a pesquisa, a região Sudeste lidera o otimismo, enquanto Norte e Centro-Oeste registram menor expectativa de crescimento. Rafic Júnior acredita que essa diferença regional evidencia a necessidade de planos de ação personalizados para cada realidade local e tipo de mercado. “O varejo que consegue entender o comportamento do seu público e adaptar sua oferta com rapidez tem muito mais chance de não apenas registrar crescimento nas vendas de Natal, mas também fidelizar clientes e melhorar seus indicadores para 2026”, conclui o especialista.