Estudo aponta impacto estrutural sobre varejo, serviços financeiros e educação, além de riscos associados ao mercado ilegal
O estudo “Análise do Mercado de Bets no Brasil”, fruto de uma parceria entre Tendências Consultoria e Peers Consulting + Technology, revela que o mercado de apostas online já se consolidou como um fenômeno econômico de grande escala no país. A receita bruta estimada em 2025 alcançou R$ 37 bilhões, e mais de 25 milhões de pessoas realizaram apostas em pelo menos uma das 79 empresas autorizadas pelo governo federal.
Mais do que o surgimento de um novo setor, o avanço das bets representa uma reorganização estrutural do orçamento das famílias brasileiras, especialmente nas classes C, D e E, nas quais os valores direcionados às apostas afetam diretamente gastos essenciais, investimentos financeiros e educação.
Mercado de escala nacional e rápida expansão
O levantamento mostra que o Brasil já é o quinto maior mercado global de apostas online e que essa atividade movimenta entre R$ 20 e R$ 30 bilhões por mês, impulsionada principalmente pela digitalização e pela popularização do Pix como meio de pagamento instantâneo.
O setor também gerou mais de 10 mil empregos diretos e 5,5 mil empregos indiretos em 2025, evidenciando sua crescente relevância econômica.
Essa expansão é impulsionada por fatores como baixa barreira de entrada, facilidade de acesso digital e forte interiorização, com crescimento acelerado fora dos grandes centros urbanos.
O sócio diretor da Peers Consulting + Technology, Fernando Escobar, afirmou que os dados mostram que o setor deixou rapidamente de ser um nicho e passou a operar em escala nacional, com forte interiorização e alto grau de digitalização. Ele destacou que essa combinação de tecnologia, meios de pagamento instantâneos e baixa fricção de entrada ajuda a explicar a velocidade de crescimento. Ao mesmo tempo, segundo Escobar, essa expansão já altera a dinâmica concorrencial em diferentes segmentos da economia e impõe o desafio de integração sustentável ao ambiente regulado.
Competição direta com varejo, investimentos e educação
O estudo destaca que o principal efeito econômico das apostas não é a substituição de um único produto, mas a disputa recorrente pela carteira do consumidor, com impactos relevantes em diferentes setores.
No varejo, pesquisas indicam que cerca de 23% dos apostadores deixaram de comprar itens de vestuário e 19% reduziram gastos em supermercados para sustentar o hábito de apostar.
Já no setor financeiro, as bets competem diretamente com instrumentos de poupança e investimento. Em 2024, cerca de 15% da população realizou ao menos uma aposta online, percentual superior ao de uso de diversos produtos financeiros tradicionais.
Na educação superior, o estudo aponta que o crescimento das apostas representa um novo fator que pode dificultar tanto o ingresso quanto a permanência de estudantes, especialmente entre as classes de menor renda, devido à competição direta com recursos destinados ao pagamento de mensalidades.
Mercado ilegal ainda representa principal risco
Apesar da regulamentação recente, o estudo alerta que o mercado ilegal continua sendo o principal risco sistêmico do setor. Estima-se que ele represente cerca de 85% da receita bruta total, resultando em evasão fiscal superior a R$ 7 bilhões por ano.
Além dos prejuízos fiscais, o mercado informal aumenta a vulnerabilidade dos usuários, uma vez que não oferece mecanismos de proteção ao consumidor nem monitoramento de riscos.
Nesse sentido, a experiência internacional mostra que a canalização para o mercado regulado depende não apenas da legislação, mas também de fiscalização efetiva e incentivos econômicos adequados.
Mudança estrutural no comportamento econômico
Segundo o estudo, a expansão das apostas online reflete transformações mais amplas na economia digital e no comportamento financeiro da população.
A sócia e diretora de Macroeconomia e Análise Setorial da Tendências Consultoria, Alessandra Ribeiro, afirmou que o avanço das apostas online no Brasil deve ser visto como mais do que um fenômeno conjuntural. Ela explicou que o que se observa é uma nova dinâmica de competição pelo orçamento disponível, especialmente nas faixas de menor renda, com impactos que alcançam segmentos relevantes como varejo, serviços financeiros e educação. Trata se, então, de uma mudança estrutural no padrão de consumo das famílias, e esse movimento traz desafios tanto do ponto de vista econômico quanto do ponto de vista regulatório.